【IT168 专稿】今年4月，戴尔宣布10亿美元的投资计划用于三大关键解决方案的开发与推广;6月，戴尔亚太及日本区首家解决方案中心在上海落成;今年上半年，戴尔虚拟化应用整体解决方案vstart正式推出;此外，戴尔还宣布完成对数据中心网络解决方案供应商Force10 的收购……一系列紧锣密鼓的行动显示，戴尔的转型步调正紧凑有序的向前推进。

▲戴尔“运赢-问道敦煌”高层客户峰会现场

　　日前，戴尔大型企业事业部在敦煌市隆重举办了主题为“运赢-问道敦煌”的高层客户峰会，来自戴尔全球的专家、亚太区高层与客户们分享了戴尔在打造高效企业以及实现绿色IT方面的解决方案与成功案例，并共同探讨如何通过高效企业战略来提高企业竞争力。戴尔亚太及日本地区公共事业和大型企业事业部总裁Joseph Kremer也在会议期间接受了IT168编辑的采访。

▲戴尔亚太及日本地区公共事业和大型企业事业部总裁Joseph Kremer

　　“戴尔将会在三个关键性领域帮助客户。”Joseph Kremer在采访中告诉IT168编辑，“第一是智能数字管理，戴尔将给客户提供各种咨询服务，涵盖数据如何协作、存储、到如何制定数据保护策略、以及如何实施等多个层面。”

　　戴尔关注的第二个领域是下一代数据中心，戴尔将帮助用户思考如何实施云计算，如何进行虚拟化以便提升效率。第三点则是终端用户计算，戴尔将通过一系列终端用户设备使得客户可以在任何时间、任何地点获得正确的信息。

　　转型带来机遇

　　随着云计算、虚拟化和互联网技术的快速发展，戴尔旧有的“直销”经营模式面临前所未有的冲击。四年多来，随着戴尔坚持不懈的将转型逐步推向纵深，戴尔在企业级解决方案领域的深耕已经卓然有了成效。2011年2月16日，戴尔公布了最新一期业绩报告，2011财年营收涨幅达到16%，其中，企业解决方案与服务收入增长27%。

　　戴尔如今是全球财富40强企业，2011财年收入615亿美元，运营收入为34亿美元。截止到目前，戴尔拥有150亿美元的现金与投资，过去12个月现金流为42亿美元。

　　“我们的业务组合在发生重大的转变，我们销售的更多的是服务器存储等方案，经营利润率提高了600个基点，从18%提升至24%，这说明我们在给客户创造更多的价值，他们愿意为此支付更高的价格。”Joseph告诉IT168编辑：“我们在亚太区的收入增长的速度要快于全球，盈利水平也高于全球，而中国比亚太地区任何一个国家和地区盈利水平和增长速度都更高更快。”

　　戴尔公司副总裁，戴尔大中华区大型企业事业部总经理容永康对戴尔的业绩数据给出了更多的诠释：“我们企业解决方案占整体收入大概40%左右。一季度的收入增长也超过20%。服务器方面我们看到30%-40%的成长空间，我们还期待未来市场份额的增长。”

▲戴尔公司副总裁，戴尔大中华区大型企业事业部总经理容永康

　　“我们发展的特别好，最重要有几个因素：我们在两年前成立了行业的销售团队，在过去一年里，从销售、解决方案和服务等领域都做的非常成熟。我们在去年年底拿到了中石油“十二•五”策划的一个项目，也验证了戴尔在转型过程中不断取得很好的成绩，从IT单一的硬件供应商到现在整体解决方案，通过我们的管理咨询顾问，我们还能为用户提供全面的IT部署、IT策划。”容永康告诉IT168编辑。