所有的收购都围绕虚拟时代

　　在过去几年，戴尔一直通过内部开发和收购积极扩展其企业级产品线，在服务方面收购了Perot Systems，存储方面收购了EqualLogic和Compellent，在虚拟化和系统管理方面收购了Kace Networks。这些公司在戴尔的虚拟化和云计算蓝图中都极具战略价值。最近，戴尔还宣布收购在网络虚拟化和云计算方面有着独特技术理念的网络供应商Force 10。

▲戴尔近年来展开了多次重大重要收购行动

　　Force 10提供用于千兆以太网和万兆以太网环境的交换机和路由器，旨在帮助企业减少电源和冷却成本，在40GB网络传输和低耗上有很好表现。在提供辅助性的多服务传输和接入解决方案的同时，Force 10还提供开放的云网络战略，拥有独立的云战略规划。Force 10的云战略路线图与戴尔云计划不谋而合，并为戴尔的企业级产品线补齐了极其重要的一块拼图。

　　“对于Force10的收购我们是非常期待的，它能够给我们提供非常强大的企业级网络能力，能非常好的运作在虚拟化环境之下，并提供良好的自动化管理。所以非常的契合戴尔的战略。” Joseph表示：“我们看到在向云转型的过程中，最后往往会发展成为大规模数据中心，虚拟化在其中起到了关键作用，Force10在网络虚拟化方面的高效率能够帮助用户走向大规模数据中心。”

　　“从服务器虚拟化、存储虚拟化、到网络虚拟化，我们所有的收购都围绕着虚拟时代。两年后所有的数据增长4倍，用传统的技术是无法应付的。我们所有的收购，与自主研发的知识产权一起，都是围绕怎么用最少的资金换最大的数据。”容永康补充道：“我们致力于在为客户打造基础架构，当中包括服务器存储和网络，我们要求智能的管理，融入智能基础架构中，给客户提供的是智能高效简化的管理架构。”

▲Joseph于容永康一起解读戴尔的并购战略

　　在云计算和IT融合的市场背景下，厂商都在向综合IT供应商转型，并购是补齐或扩展产品线的有效方式之一。然而对于厂商来说，并购之后的整合则更加考验公司的执行和管理能力。几年来，戴尔保持了每年多家公司的并购速度，有关并购整合也早已积累了相当的经验。

　　“关于并购管理，我们也是炉火纯青。”Joseph显然信心十足：“几年前我们收购了EqualLogic公司。收购前，EqualLogic一年创造的收入是2亿美元，今天已经接近20亿美元。近一段时间以来，我们几乎每个月都宣布收购方面的信息，我们将原来的四个事业部整合为两个事业部，原因之一也是希望更容易的管理收购。”

　　“我们所寻求的目标公司在文化上与戴尔公司有一致性，所提供的知识产权对于广泛范围内客户非常有价值，而且要符合我们的战略提供开放、性能出色和高性价比的解决方案。我们尽量提供非常简化的基础设施给客户，完成这些基础设施实施以后，客户所需要用于维护管理的人力尽量的少。”