强化软实力

　　戴尔一系列的收购极其有效的强化了戴尔作为“端到端”解决方案供应商能力，与此同时，史蒂芬也强调，戴尔同时对自主研发也保持了大力度的投资。“自主研发与收购，对我们来说并不是二选一的问题，而是在转型过程中同样重要的两种举措。”史蒂芬谈到。

　　“我们会沿着现有的路线图继续前进。我们的目标是每年收购8—10家公司，这些公司往往规模不是很大，其知识产权较容易与戴尔解决方案相融合。与此同时，我们也在不断地加强对内部研发能力的投入。其中有一些是我们自主开发的知识产权，也有一些是我们将收购来的知识产权整合到戴尔公司目前的产品线中来。对我们来说，自主研发和收购都同等的重要。”

▲戴尔公司总裁兼首席商务官史蒂芬•菲利斯接受采访

　　随着戴尔在端到端的IT解决方案方面的强化与深入，用户将希望戴尔解决方案具备更突出的差异化特征、并与其业务更紧密的结合，显然戴尔为此已经做好了充分的准备。

　　据称，戴尔将组建一个软件事业部，将加强戴尔的企业解决方案业务，加速利润的增长，并邀请到软件领域资深专家约翰•斯旺森(John Swainson)为软件集团总裁。斯旺森此前是私募股权公司银湖的高级顾问。在此之前，他曾于2005年初至2009年担任软件公司CA的CEO和董事。在他的领导下，CA的客户满意度、运营利润率及营收均大幅提升。在加入CA之前，斯旺森还曾供职IBM长达26年时间。

　　史蒂芬介绍，这个软件事业部涉及到所有的产品和服务，例如将戴尔最近收购的一些软件应用于服务器和设备之中，如Boomi的云软件、RNA Networks的内存虚拟化软件、Compellent的删除重复数据技术和Force10的FTOS操作系统。戴尔内部有一些软件开发者为PowerEdge服务器和Kace 管理设备编写软件。

▲戴尔新一代企业解决方案发布会现场

　　“在过去几年中，我们在软件方面进行了很多收购。包括在系统管理领域，KACE就是进行不同设备的系统管理的软件，在云应用领域Boomi也是软件方面的优秀的公司，安全领域收购了SecureWorks公司，此外，我们还收购了Scalent，并拥有其数据中心架构管理能力。在早期的软件方面我们比较着重于基础架构的建设，接下来我们还会继续。因为在这方面我们可以增值的地方还可以很多，包括存储和系统管理等等方面。戴尔在提供端对端企业解决方案的时候，一直致力于将软件技术与硬件结合在一起。”